一个基于谷物多元化的创业故事

他是国防科技大学毕业的营长，在部队执行过6次核试验任务……马金来万万没想到，离开军营后，他竟然成为了连老板，还和他打交道终日以杂豆杂粮为食。老板。如今，出海15年的马金来身家已过亿，但他想的、干的依然是粮豆。

赚到5000元你的第一桶金

52岁的马金来是地道的山东人。 1976年入伍后，就读于国防科技大学，并在核试验基地工作。 1992年，马金来调入当地，在洮南市物资局任职。 1995年，物资系统陷入困境，工资发难。马金来与妻子商量，做出辞职下海的决定。酒桌上的闲聊，让马金来看到了洮南粮豆中隐藏的商机。通过熟人的推荐，他很快就与当时的中粮集团取得了联系，他的创业方向也终于清晰起来。

1995年8月1日，马金来成立了洮南物资粮油贸易有限公司。当时，马金来只有从物资局借来的1000元钱、200个麻袋和一个杆秤。借助中粮的订单，马金来拿到了60吨绿豆发往新加坡的业务，赚了5000元。

此后，马金来逐渐获得了中粮等大客户的信任，订单纷至沓来，马金来的年销售额也开始突破千万元大关。 2022年，马金来与上海燕堂共同成立了一家新的股份公司。到2022年，已获得进出口经营权的马金来公司将出口优质粮豆3万吨，产品远销北美、中东、亚洲等地。

立足杂粮多元化发展

马金来敏锐地把握现阶段国家为“三农”提供的优惠政策，大力支持和发展农产品深加工业。他意识到，要尽快调整策略，转变观念，紧紧抓住国家惠农政策带来的难得机遇。

2022年，他牵头与中国农业大学食品与营养学院项目合作，启动系列绿豆饮料的研发。 2022年5月，通过专家鉴定，三项产品成功获得国家专利。为洮南粮豆资源优势转化为产品优势，实现企业贸易型向深加工型转变奠定了技术基础。 2022年1月，马金来投资8000万元成立洮南百群食品科技有限公司，进行绿豆蛋白饮料、葵花籽油等产品的研发、生产和销售。为加强产品研发能力，公司与中国农业大学食品与营养学院项目联合建立实验基地，实现高校科研成果与民营企业的无缝对接。

陕北兄弟枣梁给你讲一个创业故事——那些年男孩的梦想

第一章：初生牛犊不怕虎——电商遭遇挫折

有的人天生执着，有的人天生傲慢。我是陕北黄土高原一个农民的儿子。我的祖先一直生活在这片沟壑黄沙的高原上。由于地理限制，我们的父辈一直都是手工种植、收获和加工。小时候，我记得村里没有机器，村里安静而快乐。我曾经很困惑。我们陕北有那么多纯天然、原汁原味的农副产品，但在当今食品安全事件频发的社会却没能有所突破，让外人知道。 “我该怎么做家乡的绿色麦片呢？”把它推到大家面前，“让世界拥有想吃什么就吃什么的自由！！！”有一天，我发现了电子商务。

伟大的马云说过：站在风上，猪也能飞。但在陕北，电商趋势来得有点晚。大学毕业后，我回到了陕北。我想激励并帮助我的相亲致富。刚接触电商的时候，我被大风吹得一头雾水。我每天早上醒来，打开电脑，进入商店，发布一些产品。我迷失在空荡荡的访客和点击中，并为始终为零的交易而烦恼。心灰意冷。我跌入谷底，放弃了电子商务。我想我应该平静地找一份工作。

有一天，我跟着父亲去田里干活。工作了一段时间，手掌上的水泡和烈日让我烦躁。我把锄头扔到地上，坐在田边休息。父亲回头看了我一眼，继续干活。他还是一如既往的沉默寡言。 。 。 。 。 。下午两三点钟后，太阳疯狂地展现着它的光和热。我看着父亲赤裸着上身，面朝黄土，背朝天，举起锄头，挥下锄头，单调而重复。黄土，烈日，爸爸，我想我要改变我们一家人的命运。我一下午没有拿起锄头，爸爸也一下午没有放下锄头。晚上八点，我跟着爸爸回家了。一向沉默寡言的父亲突然开口：“爸爸一生都在种田，他觉得这种农作物很简单，其实并不容易。犁地、播种、施肥、浇水等等。”一年365天，每一个除草、收割的步骤都要小心翼翼地照顾她，如果你疏忽了任何一天或任何一步，你的工作就白费了。今年你一定要小心，更要有耐心。” 。 。 。 。 。 。

晚上我回到家，躺在炕上。我很长时间无法入睡。父亲下午工作的情景一直在我的脑海里挥之不去。他是对的：做事需要耐心和小心。他的身影、他的话语，是世世代代生活在黄土高原的农民的写照。他们努力工作，过着艰苦的生活。他们用自己的汗水浇灌着每一件优质农产品。他们用自己的双手支撑着一代又一代子孙的梦想。一代又一代，一代又一代，他们无怨无悔地坚守在这片沟壑纵横的黄土高原上。 。 。 。 。 。而我，作为他们的后代，希望我们陕北人民、陕北文明、陕北特产被更多的人知道。就算有一些目光投向了陕北，传播了一些陕北味道，又有什么值得退缩的呢？ ，我真是羞愧极了！

第2章 兄弟齐心，能移山

上次我半途而废。父亲简单的教诲让我感到羞愧。我决定重整旗鼓，在电商之路上重新出发。现在我又上路了，我已经不准备孤军奋战了。我决定找到以前的大学同学，在家乡创办一所小学校，组建一个团队。这个想法的起源是我在大学时看过一部电影：《中国合伙人》。虽然汪洋曾在电影中给大家建议：不要和最好的朋友一起创业。但我始终相信，能够和最好的朋友为了一件事情而奋斗、坚持，无论结果如何，过程一定值得一生珍惜和回顾！

我第一个接触的人是我的祖父。我家已经三代了，爷爷非常疼爱我。小时候，我最喜欢粘着爷爷，因为他能给我讲很多新奇的故事，知道很多我不知道的事情。他喜欢读书和四处闲逛。他是一位三十多岁的老人，经验丰富，但心胸极其开阔。记得初中的时候，我被班主任发现我和别人发生性关系。班主任把这件事告诉了爷爷。我爷爷没有骂我。相反，他笑着对我说：这小家伙太棒了。他刚上初中就有女朋友了。爷爷并不反对。 ，只要不耽误学习！我仍然记得祖父说这句话时父亲脸上美妙的表情。真的很有趣。

我想找爷爷做产品顾问，因为我相信，无论线上平台有多漂亮，都离不开线下产品品质的支持。线下产品质量是决定我们电商生存的生命线，而爷爷一辈子都是农民，对整个陕北地区的农副产品有着清晰的了解，是完美的产品顾问。当我找到爷爷表达来意时，爷爷对产品顾问这个职位表现出了极大的兴趣，并表示会全力支持孙子。他还开玩笑说：“爷爷近七十年的经验非常宝贵，请教我。”你买得起吗？”我毫不客气地反击道：“你就仗着老了就卖老了。”

我的想法是避免单一产品。除了一些自产自销的农副产品外，我还想探索一下陕北特有的、健康的、绿色的、原生态的农副产品。陕北虽然条件艰苦，但海拔高、日照多、土壤沙质等自然条件也孕育了一些独特的物种。我希望挖掘这些物种，我的祖父会控制质量，但我也需要一个全面的人来促进与这些产品供应商的合作。这时我就想到了胖子。

我已经不记得当初是怎么认识胖子的了，因为胖子总能以各种方式和你相处。当你回过神来的时候，你突然发现胖子已经是你很好的朋友了。我和胖子考的是同一所大学，不同的班级，甚至不同的系。我们一开始并没有什么交集，但在胖子高深的“忽悠”功底下，他成了我大学里最好的朋友之一。胖子称他为“沟通者”。我在篮球场上认识了胖子。我在宿舍里和一个人打3V3。胖子走过来问他能不能一起参加。他的肚子很喜庆，胖乎乎的脸上挂着无害的笑容。人们很难拒绝。胖子打球非常无私，传球频繁，不介意做蓝领挡拆，甚至半场休息的时候还专门去给大家拎了一箱水。他很快就赢得了大家的青睐，有着与年龄不相符的成熟。和光滑。后来和胖子熟了以后，才真正见识到了这家伙沟通能力之强。从学校领导到食堂阿姨，没有一个他不亲近的；无论是社团活动，还是公交车上，都是他交流的舞台。胖子毕业后到山西当公务员。我给他打了电话，简单聊了一下他的近况，然后告诉他我想请他担任我们的外交官，负责产品收集和合作谈判。胖子说，他在政府工作了半年，有点无聊。他认为我的工作会更有趣，会给我挑战，但他说他不会辞去山西的工作。我笑笑说：我没有工资给你。如果你赚到钱了，我们大家一起花。如果你失去了，我会承担。胖子骂道：“操我。”

产品收集和供应保障方面已经有了合适的人选，但线上平台的推广还需要一个关键的技术人才：艺术家。以我的理解，做网络商家不仅要有好的产品，给顾客味蕾的享受，还要有更好的图片，让购物之旅成为一场视觉盛宴。我的目标人是云弟兄。他是一个富二代。他的父亲在内蒙古从事稀有金属工作。优越的家庭环境并没有导致任何不良习惯。奇怪的是，他是一位十足的文艺青年。我在大学时也是同一个人。朋友。之所以找到他，是因为云哥玩单反很厉害，而且里面还有一个小故事。云哥刚进大学的时候，不会玩单反。大一时，他在校园里认识了一位美丽的女子，从此爱上了摄影。用他事后的话来说，女孩俏丽的脸庞和昏暗的路灯、树影构成了一幅美丽和谐的画面，顿时击中了他的心。从那时起，他就决心为这个女孩拍出最美的照片。从此，云哥的摄影之旅开始了。他买了一台单反，读了各种指南，加入了摄影俱乐部，背着相机往外跑，美其名曰写生。云哥最开心的就是，每次他在我们面前炫耀偷拍的女孩照片时，照片都从一开始的平淡无奇到后来的一鸣惊人。后来，云哥用这些照片向女孩表白了自己的爱意，女孩欣然接受了。然而，两人交往一年后就分手了。那时云哥因为一个女孩而爱上了摄影。然而一年后，他们就断绝了关系。然而云哥在摄影的道路上越走越远。生命中的邂逅总是那么奇妙，那么难以捉摸。毕业后，云哥在家过着幸福的生活。有时他去父亲的公司帮忙，有时他出去旅行收集消息。他的生活非常幸福。我把我的想法告诉了他，云哥说他考虑一下再回答我。

云哥第二天回复我，带来了好消息：莎姐也想跟我们一起去。说起莎姐，她堪称女性中的巾帼英雄。她具有内蒙古人民的英雄气概，行事光明磊落，待人宽厚。我上大学的时候，沙姐是我们系的团委书记。有一次，莎姐发现一个班的班长正在偷偷地申请入党。莎姐冲到那个班级，当着全班同学的面指着监视器。我骂了他半天，班长也不敢还嘴。从此，莎姐一战成名，成为校园风云人物。莎姐和云哥是同乡人，从小一起长大。他们形影不离，孟亦形影不离。然而，痴情了这么多年，他们之间却没有发生任何事情。这种纯粹的友谊真是令人惊叹。莎姐的执行力很强。莎姐过来之后，我打算让她来管理整个团队，而且有女生的参与，也会激发整个团队的积极性。正应了那句话，男女相配，工作就会顺利。累了，何况莎姐还是一级美人。

我终于找到了我的儿时玩伴：浩子。浩子是我们村里最好的朋友，从和我穿开裆裤玩到现在。性格直爽，脾气暴躁，对朋友极其忠诚。他是一个敢于冒险、敢于战斗的张飞式凶猛人物。小时候，我们到隔壁村去玩，被七八个当地小孩挡住。我被推倒在地。这家伙根本不顾眼前的情况，死不瞑目地冲上前去给我报仇。结果我们俩都被打得鼻青脸肿，鼻子、脸上都是淤青。高中毕业后，浩子没有上大学，一直在县城帮妈妈卖衣服。当我接近他时，这家伙一直向我抱怨兄弟们在一起的时间越来越少，分开的时间越来越多，并且非要拉我出去喝酒。在路边烧烤摊喝了三巡，在昏暗的路灯下看着浩子聊天。至于说话，我的言行已经失去了往日意见不合时的尖锐，但依然掩饰不了创业的傲气。我告诉浩子我想和几个朋友组建一个电商团队，请他过来帮忙。没想到浩子脸上的表情竟然是喜悦的泪水。我伸出手在他眼前晃来晃去，笑着骂道：“你傻啊。”浩子回过神来，拿起面前的酒杯一饮而尽，大声说道：我早就想和兄弟们做点什么了，明天就走。我分配给浩子的职位是市场营销。我的计划是不仅要线上推广，还要立足本地市场，开拓线下市场，逐步向外辐射。希望浩子敢于吃苦耐劳的性格，能让我们的农副产品初步在当地的超市、商店、餐馆找到一席之地，走上电子商务与传统企业相结合的道路。

几天后，他们都陆续过来了。负责整个团队运营的莎姐，美术师云哥，产品收藏员胖子，营销员浩子，再加上我和爷爷，初步组成了一个六人的团队。办公地点选在一家茶馆。这家茶馆是浩子的二爹开的。不对外开放，只招待一些亲戚朋友。二楼一直空着，以非常便宜的价格租给我们。于是，在一个阳光明媚的早晨，在定边县城一家茶馆的二楼，定边国泰电商团队宣布成立。晚上，大家一起吃饭，感叹步入社会的青涩岁月一去不复返，想象着自己会和兄弟们一起创造出怎样的精彩。每个人的脸上都洋溢着笑容，充满了憧憬。毕竟他们还是一群刚从学校出来的孩子，但接下来发生的事情却并不让人意外。这是一个童话故事。我们还有很多工作要做。采购办公设备开展工作，探索特色产品保障供应，搭建线上推广平台，线下分销开拓市场。不知道这件事会朝什么方向发展。发展，但我们会尽力给他一个好的结果。看着他们嬉戏玩耍，我突然很感动。我心里默默地想：青春无悔，友谊万岁！

毕竟，他们不是为了梦想、为了改变生活、为了相亲一起致富而奋斗在一线的陕北兄弟。亲爱的勤劳的陕北农民

《厉害了，我的新农民》：杂粮致富的故事

项目管理专业韩彦宇为何瞄准杂粮市场 《从工业到农业，五年如何做强杂粮产品市场》 1989年出生的韩彦宇用实际行动证明了自己是一个名副其实的新农民。

理念创新

振兴家乡企业

2022年2月，当得知创办并经营两家企业的母亲身体不好、企业陷入困境时，已经在中建钢集团深圳分公司营销商务部工作的韩彦宇四年来，成为部门的核心和骨干。毅然放弃深圳良好的发展环境和优厚待遇，回到家乡嫩江帮助母亲振兴家乡事业。他说：深圳是我实习的学校，黑龙江是我创业的热土。

韩彦雨靠着自己的勤奋和努力，改变了自己的经营理念。短短2年多的时间，嫩江县红星面粉有限公司和红星鹅业两家企业从名不见经传的传统小企业一举重生、转型。已成为我省西北地区现代化明星企业。省、市领导多次莅临企业检查、调研、指导。

创新+专业

深耕谷物市场

虽然两家企业都发展壮大，但韩彦雨并不满足于此。他正在苦苦思索，如何利用好黑龙江得天独厚的粮食资源，生产出高附加值的优质产品，改变我省“傻、大、黑、粗”的局面。 “粗加工图像。

通过不断探索新项目，他终于找到了机会，并从调研中得知，谷物深加工市场潜力巨大。 2022年，他确定了十六餐，即16种谷物的组合。 “十六餐”也成为公司的注册商标。 。通过高温喷雾技术与电磁加热三段控温技术相结合，将清洗后的谷物先进行80%的预煮，然后采用低温烘烤技术将所有加工后的谷物恢复到原来的颗粒状态，有效消除谷物的生腥味，解决谷物食用困难、质地差、口感差的问题，在产品不含任何食品的前提下，使预煮杂粮谷物粉可速溶添加剂。

全渠道社交新零售

打开销售之门

销售渠道方面，石榴山采取集团大客户、设立实体店、电商平台等销售方式。营销物流中心位于上海，实现线上线下多渠道销售。石榴山已在全国20多个地区开展销售。线下销售渠道，拥有近万个线下销售网点。目前与石榴山达成战略合作的有：“北大荒”、

“中航”、“和粮”、“中粮”、“海底捞”、“长沙奖”等深受消费者认可。

在大力发展线下的同时，于2022年8月正式与淘宝、工商电商城等10余家线上渠道合作，并于2022年9月与天猫、京东、唯品会正式合作。几乎覆盖全国所有主要省市。 2022年，石榴山商品通过电商平台销售超过15万件。公司在原有基础上投资对原工厂车间进行10万级净化改造。预计新增企业商城及第三方合作平台400余家，业态基本覆盖高铁、机场、酒店、学校、医院、商场、精品超市、写字楼、餐厅等主要渠道。在东北三省的高铁站、机场设立了销售网点，并推出了新型“粮食酿造机”。 2022年，杂粮深加工约2000吨，惠及贫困户334户，增加家庭人均收入1737元。

直播中，从技术创新到产品销售，从粮食基地选择到企业财务、大数据分析，韩彦雨滔滔不绝地讲述着。从他的话语中我能感受到的是他的成熟、专业、工作热情以及对业务发展的清晰思路。很多人都羡慕韩彦雨年轻时取得的成就。其实，人生的每一滴汗水都不会白费，每一滴汗水都会闪闪发光。与其羡慕别人的成就，不如趁着年轻，和别人一样努力奋斗。还有很长的路要走。只有经过汗水的浇灌，青春之花才会开得更加灿烂，奋斗的人生才会更加绚烂。