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啤酒品牌是体育营销中的常规客户。通过流血的市场洗礼，全球啤酒品牌制造商最终将体育营销视为全球市场战略的武器，并利用体育营销来刺激啤酒消费者的体育情感依恋以及在集体狂热下的品牌爱情。但是，啤酒行业的体育营销很简单吗？让我们使用以下案例来了解啤酒品牌如何将体育赛事与品牌基因相结合。

百威：在关键事件中寻求突破

百威啤酒是啤酒行业的领导者，也是体育赞助的常客。但是，在许多体育赛事中，世界杯和超级碗一直是百威啤酒的最爱。百威如何将关键事件用于营销，以及在营销过程中采用哪些方法？

百威赞助了世界杯

作为2014年FIFA巴西世界杯的官方指定的啤酒赞助商，百威正式开始了2014年世界杯庆典系列赛。该活动的主题是“在世界上一起享受杯子”，并在世界各地播放，并在线和离线覆盖。据报道，百威不仅与著名的电子商务Tmall携手，而且还完全促进了限量版世界杯铝制铝可以在线，而且还与著名的中国足球运动员Sun Jihai和著名的Model Zhou Weitong携手。

百威与世界杯的合作可以追溯到1980年代，2014年是第八次百威赛季赞助的世界杯。在百威王国中，世界杯不仅是一场足球比赛，而且是跨越比赛，边界并分享足球精神的盛大庆祝聚会。 When talking about the origin of the theme of "Going the World Toast", Lin Borui, Global Brand Director of InBev Asia Pacific, said: "Football is the most popular sport in the world. FIFA World Cup is a grand program around the world, and beer is an indispensable partner for people to celebrate this festival. During the World Cup, people celebrate with the action of raising the glass at every goal moment. Budweiser is very honored to sponsor the FIFA World Cup in巴西。

这次，除了传统的离线销售渠道外，百威还再次在电子商务平台上努力。百威 - buser-inbev tmall的官方旗舰商店已与淘宝和Tmall携手在线推出限量版铝制罐头。同时，在TMALL平台上选择了消费者作为品牌大使，代表中国球迷参观世界杯，参加百威中国夜晚派对，并以“女神Zhou Weitong”体验足球狂欢节的热情。

作为“世界敬酒玻璃”活动的重要组成部分，百威啤酒宣布，它将向中国青年开发基金会捐赠一部分收益，以在五个Inbev Hope小学中建造“ Budweiser Dream Chasing Stadium”的建造“ Budweiser Dream Chasing Stadium”，为贫困地区的学生提供更好的运动员，并为足球提供更多足球的儿童提供更好的曝光。

超级碗传奇广告提高了知名度

2015年百威啤酒的超级碗商业“罐头和马匹”延续了温暖路线，这更具轰动性但不是人为的。当您看到一只小狗和一匹爱马相遇时，您会流泪！他们不仅想赚钱，而且要流泪。通过这项广告，百威奖获得了今天15年来第13年的美国最受欢迎的美国消费者广告奖。超级碗广告的成本为每30秒450万美元。

除了在线外，百威啤酒还脱颖而出。他们在洛杉矶时装区推出了独特的超级碗广告和营销方法。他们在广场上建立了Pac-Man Maze的真人版本，为百威啤酒的60秒超级碗广告建立了动力。

体育纪录片下的贝尔威

如果赞助体育比赛很容易理解，那么Budweiser对体育主题文件的纪录片拍摄将有些难以理解。但是，百威不仅这样做了，而且不仅完成了一次。早在2014年世界杯足球赛之前，百威啤酒与美国的福克斯电视台（Fox TV）合作，将足球的文化，知识和历史与第一次的热情竞争相结合，并共同拍摄了一部6集“世界敬酒在一起”纪录片，以了解伟大的足球运动如何影响世界。百威希望通过这种方法来促进足球精神和世界对足球的热爱，并与更多的媒体分享。该纪录片系列的主角包括罗纳尔多和齐达内等著名明星。他们不仅展示了场上竞争的精神，而且还表现出足球带给球场外的世界的触摸和灵感。这类似于新揭幕的世界杯主题曲“四海的家庭”所传达的精神。例如，“和平之战”情节讲述了巴西世界杯冠军与海地之间友好比赛的故事，该比赛利用体育比赛激发了遭受战争的海地人民的士气。据报道，这些纪录片将在全球55多个国家 /地区播出。今年，双方将再次联手制作一部名为“永不妥协”的纪录片，讲述了四个运动员的鼓舞人心的故事 - NASCAR冠军Harvick，终极战斗冠军Lauser，2012 NBA最佳新秀Irving和美国男子足球队国家目标。

喜力：开放“新世界”

我相信，许多熟悉冠军联赛的球迷不会对喜力不熟悉。来自荷兰的啤酒品牌的历史悠久，可追溯到1864年，现在是全球著名的国际品牌。喜力一直与体育赛事有很大的联系。多年来，它一直积极参与体育赞助，其中最负盛名的应该是与欧洲冠军联赛的合作。当然，喜力一直在不断改善全球化之路的晋升策略，包括后来赞助橄榄球世界杯以及赞助欧洲橄榄球冠军联赛。此外，喜力还积极参加了一些当地活动，例如美国公开赛，上海网球大师等。

利用冠军联赛

喜力与冠军联赛的关系始于1994年，双方之间的合作关系已经11年了。但是在2005年之前，喜力主要在欧洲推广了其品牌，因为当时，欧洲冠军联赛的主要观众集中在欧洲。 2005年之后，随着冠军联赛在全球范围内的扩展，喜力还调整了其品牌扩展目标，然后转向其全球促销策略。由于冠军联赛在世界各地都有很高的知名度和影响力，而且其庞大的粉丝群在冠军联赛中的广告可以使喜力能够获得全球范围。 Heineken在扩大其曝光率和受欢迎程度的同​​时，还使用其他营销技术来吸引消费者。 Heineken全球赛事经理Tuijit表示，Heineken最重要的是如何使用冠军联赛使球迷感到惊讶，从而吸引了消费者。他特别举一个例子说，喜力举行了冠军联赛奖杯巡回赛和冠军联赛的最后一晚。这种形式可以极大地动员粉丝的热情，从而提高对喜力的特殊品牌知名度。

新的橄榄球策略

足球和橄榄球具有自己的特征，橄榄球球迷通常被认为比足球迷更忠诚。喜力赞助著名的橄榄球联赛和橄榄球世界杯，这正是橄榄球球迷的这个特征。因此，除了赞助足球比赛外，喜力还赞助了欧洲橄榄球冠军联赛，该联赛也被称为喜力冠军联赛。同时，喜力还是2015年橄榄球世界杯的全球合作伙伴。

与当地活动交手

喜力是上海网球大师的创始赞助商之一。 2014年，Heineken在Wenzhou，Wenling和Shanghai建造的“ Heineken Tennis House”，吸引了大量消费者停下来参加。许多热情的球迷感到很高兴在运动场上挥舞着球拍。在2014年上海网球大师赛的决赛中，喜力还举办了各种激动人心的粉丝活动和互动体验。在比赛中，明星玩家将来到喜力的气箱或啤酒花园，以便现场的网球迷将有机会看到《星际偶像》的魅力。在活动期间，喜力还向粉丝们展示了鼓舞人心的“喜力时刻”，并以他的心跳演奏！在比赛中断期间，摄像机扫描了整个观众，放置了一个喜欢喜力的粉丝，并给了Heineken“ Iron King Kong”。

社会应用互动

喜力意识到参与互动以品牌推广的粉丝的重要性，因为许多粉丝会在观看足球比赛时使用他们的手机或计算机在线发送有关游戏的信息。因此，Heineken几年前开始与British Yaku Company合作，推出了一个名为“ Star”的移动应用程序。在观看冠军联赛的同时，粉丝们还可以打开这个应用程序，分享他们对游戏的看法，同时他们可以与他人竞争。答案越准确，得分就越高。凭借互动和社交性质，欧洲冠军联赛的粉丝和“星星”的球员在不知情的情况下已成为喜力的发言人。

举行离线活动

除了积极发布在线粉丝活动外，喜力啤酒还将组织一些离线活动，例如Heineken Champions League Footh Football Hames等球迷活动。冠军联赛奖杯之旅，冠军联赛派对等也是喜力经常使用的方法。喜力的这些做法可以轻松地增加观看游戏的粉丝的乐趣，并提高喜力犬的品牌知名度，从而拥有更多忠诚和可靠的消费者。

吉尼斯啤酒 - 体育营销中的大力神

作为世界上著名的啤酒品牌，吉尼斯啤酒已经很早就进行了体育营销，近年来国际冠军联赛的举办进一步提高了其全球知名度。实际上，吉尼斯啤酒还经历了体育营销的转变。从橄榄球和当地利基赛事的最初阶段，到当前剧烈的足球比赛，吉尼斯通过不断扩大其全球影响力逐渐取得成功。

橄榄球活动的早期赞助

吉尼斯（Guinness）赞助了许多橄榄球联赛和球队，并且是英国橄榄球超级联赛的主要赞助商。正是由于这个原因，英国超级联赛也被称为吉尼斯超级联赛。同时，吉尼斯还为伦敦爱尔兰篮球队和波士顿爱尔兰狼狗橄榄球队开展了球衣赞助。 2008年，吉尼斯成为中国国家橄榄球队和中国橄榄球协会的官方啤酒赞助商。在此之前，吉尼斯（Guinness）在橄榄球赞助中一直是独一无二的，并且已成为：英国橄榄球超级联赛的冠军赞助商；香港国际七人制和上海七人冠军的官方啤酒赞助商；爱尔兰橄榄球队，加拿大橄榄球队和美国橄榄球队的官方啤酒赞助商。

现在大力进入足球场

2013年，首届国际冠军杯（国际冠军杯有一个绰号，吉尼斯国际邀请赛，也称为吉尼斯国际邀请赛，由吉尼斯·啤酒（Guinness Beer）独家赞助）。 La Liga Giants Real Madrid，La Liga Powerhouse Valencia，Serie是前三名尤文图斯，AC Milan和Inter Milan，Uefa Cup Champion Chelsea，英超冠军埃弗顿和美国大联盟洛杉矶球队竞争他们的技能。最终，在迈阿密，皇家马德里赢得了这项比赛的冠军。随着比赛引起巨大的反应，吉尼斯啤酒继续进行了比赛，并将比赛范围扩大到中国和澳大利亚。实际上，无论哪个球队最终赢得了今年比赛的冠军，吉尼斯·啤酒的营销目的无疑将实现。

除了举办国际冠军联赛比赛外，吉尼斯啤酒还与许多足球俱乐部保持良好的合作关系。 2012年，英超巨头阿森纳（Arsenal）前往非洲的尼日利亚数千英里，与当地球队进行热身比赛。造成这一切的原因是尼日利亚吉尼斯啤酒的子公司尼日利亚吉尼斯。当时，双方签署了合作协议。在接下来的三年中，吉尼斯将成为阿森纳在尼日利亚的官方指定啤酒。该协议是双赢的情况。一方面，阿森纳扩大了其在非洲的市场和影响力，而另一方面，吉尼斯（Guinness）使用阿森纳（Arsenal）提高了品牌知名度，从而促进了自己的产品的销售。

其他活动也涉及

早在2007年，吉尼斯·黑啤酒公司（Guinness Dark Beer Company）取代了Shengli啤酒，以赞助亚洲巡回赛的花哨台球，并在举办活动的两年中受到了各个国家的称赞。然而，在中国台北球员杨·昆斯洪（Yang Qingshun）在2008年赢得年度冠军之后，该赛事突然在2009年被暂停。除了花哨的台球外，吉尼斯还赞助了全爱尔兰投掷冠军。但是，由于利基领域，它并没有在世界范围内引起巨大的感觉。但是，它在扩大吉尼斯在爱尔兰的销售方面仍然发挥了重要作用。

吉尼斯啤酒的体育赞助基本上可以分为两个阶段：2010年之前，吉尼斯（Guinness）着重于橄榄球联赛和活动，还参加了诸如英国和美国等利基赛事的赞助。到2010年，吉尼斯逐渐意识到了世界市场和全球化的重要性，并开始将其赞助目标转移到亚洲，同时也进入了当今世界上最大的体育足球比赛，举办了年度国际冠军杯。尽管吉尼斯（Guinness）比喜力，百威（Budweiser），卡尔斯伯格（Carlsberg）等相对较低，但吉尼斯（Guinness）找到了自己的方向，并开始在体育营销领域取得持续的进步，这也为体育营销提供了一个很好的例子。

“足球 +啤酒”如何失踪？卡尔斯伯

作为历史悠久的啤酒团体，嘉士伯一直与体育赛事（尤其是足球比赛）有着密切的联系，并拥有近40年的足球比赛历史。

足球是赢得胜利的神奇武器

可以说，卡尔斯伯格赞助各个层次的足球比赛的历史悠久。自1988年以来，丹麦的啤酒品牌连续七场欧洲杯赛赞助。卡尔斯伯格赞助的其他顶级活动包括1990年世界杯，欧洲联盟杯，足总杯，欧洲足球俱乐部，欧洲足球俱乐部杯，等等。

自1992年以来，卡尔斯伯格（Carlsberg）已成为利物浦胸部广告的赞助商，总计17年。在此期间，无数的粉丝已经非常熟悉红色球衣上的Carlsberg徽标。尽管自2010年以来，卡尔斯伯格就不再是利物浦球衣的广告商，但卡尔斯伯格并没有结束与利物浦的合作关系，而是成为利物浦官方的啤酒赞助商。卡尔斯伯格还赞助了冠军联赛，也是阿森纳俱乐部的啤酒赞助商。他还是英超联赛的官方啤酒赞助商。

通过与足球比赛结合，巩固品牌忠诚度并改善品牌形象，Carlsberg通过特定的离线活动将其品牌文化巧妙地将其品牌文化出口到消费者中。通过足球比赛，卡尔斯伯格希望发出一个信号，表明啤酒品牌会给消费者带来意外的惊喜。

致力于创建欧洲杯营销的努力

卡尔斯伯格自1988年以来一直赞助欧洲杯，并且是持续时间最长的欧洲杯赞助商之一。 2012年，卡尔斯伯格将该集团的市场预算的70％投资给了这项大型活动，这足以表明欧洲杯在卡尔斯伯格的营销策略中起着重要作用。这款欧洲杯增加了许多非常规的罐头设计，并将其推广到全球市场。

在倡导热情地观看足球并高兴地喝酒的同时，卡尔斯伯格还知道，啤酒品牌需要从骚乱和醉酒等负面图像中删除，他们已经想到了很多方式。卡尔斯伯格（Carlsberg）雇用了许多“理性饮酒者”，以提醒粉丝在大批人群中互相照顾，注意控制，不要喝太多，不要空腹喝酒。 “理性饮酒”的口号将显示在卡尔斯伯格粉丝公园的旗舰店的大屏幕上，该口号也将在2012年欧洲杯的所有电子广告牌上提供。

在社交媒体的帮助下赢得消费者

社交媒体的兴起也使该品牌的体育营销策略进行了相应的调整。卡尔斯伯格自然意识到2012年欧洲杯与上一个欧洲杯之间的区别。在2012年欧洲杯期间，早在热身阶段，卡尔斯伯格就在各种社交网络上推广了它，鼓励全球粉丝下载“ 2012年欧洲杯应用程序”，并在31场欧洲杯比赛中投票选出最好的卡尔斯伯格球员。通过投票，支持者可以决定哪个球员应该在比赛结束后赢得卡尔斯伯格最佳球员奖。团队支持者还可以在玩Carlsberg Bar Challenge时了解有关该游戏的最新消息。此外，您还可以观看卡尔斯堡全球大使和著名的丹麦门将彼得·施梅切尔（Peter Schmeichel）的现场比赛评论，并搜索足球数据和特殊内容。数据显示，超过300万人在Apple和Android商店免费下载了该计划。卡尔斯伯格（Carlsberg）在手机应用程序应用程序和SNS互动的帮助下聚集了大量消费者，同时将欧洲杯与该品牌紧密结合在一起。

暴露的高频事件

卡尔斯伯格（Carlsberg）需要一个像足球这样的平台来增加品牌敞口频率，从而将自己的品牌推广到新兴市场，甚至激活全球市场。因此，卡尔斯伯格两年前与英超联赛合作，双方签订了三年的合同。卡尔斯伯格自然地对与英超联赛的合作非常重视，因为它的全世界受众群体使卡尔斯伯格带来了前所未有的曝光和暴露频率。数亿电视观众不仅观看了英超联赛，而且在社交媒体上也有众多粉丝。最重要的是，英超联赛日程安排的密度以高频形式增加了卡尔斯伯格的品牌敞口，从而补充了欧洲杯，这每四年仅发生一次。

巧妙的电视广告

嘉士伯赞助英超联赛之后，他利用英超联赛的影响来拍摄广告。该广告被称为“骑行”，它汇集了英超联赛的许多要素，包括杰拉尔德（Gerald）和戴维·席尔瓦（David Silva），教练，俱乐部董事会，彩票，体育场安全，球迷等，他们可以参加英超联赛，并在滚动升级时捕捉他们的面部表情。 “骑行”巧妙地利用骑过山车来描述英超联赛赛季的激动人心和起伏，这对英超联赛球迷来说太熟悉了，并且很容易引起他们的共鸣。

中国市场，中国超级联赛和粉丝活动

卡尔斯伯格中国于2014年3月宣布签署中国超级联赛。这是官方啤酒，在2012年赞助欧洲杯并成为2013年世界上最大的足球联赛之后，再次“拥抱”了足球比赛，这也反映了嘉士伯的重视中国市场。除了正式赞助中国超级联赛外，嘉士伯还不遗余力地在中国开展一些离线活动来加强与消费者的互动。例如，2015年5月，埃弗格兰德（Evergrande）和R＆F之间举行了高度观看的广州德比（Guangzhou Derby）。在活动期间，卡尔斯伯格邀请了前广州太阳神明星Yuan Junhui，著名的足球评论员Ding Weijie和Chen XI作为客人，并在比赛中不断与歌迷互动，使活动高涨。

在过去几年的欧洲杯中，卡尔斯伯格还举行了“与达利安和其他地方的橄榄球，卡尔斯伯格”啤酒节举行。卡尔斯伯格再次成功地利用了足球营销，包括欧洲杯奖杯的3D三维模型，激动人心的比赛和其他足球元素的重播以及即兴表演，营造出观看比赛的温暖气氛，使观众带来不同的观看和啤酒节的体验。

结合运动 - 青少年啤酒年轻的道路

青岛啤酒成立于1903年，在中国啤酒品牌中是一个名副其实的悠久品牌。 2003年，根据其年轻且更时尚的品牌发展目标，青岛啤酒提出了战略概念，即“恢复为零一百年”。在建立了使品牌恢复活力的策略之后，青岛啤酒开始了体育营销道路。

嫁给奥运会，确认“激情实现梦想”

2005年，青岛啤酒正式成为北京奥运会的啤酒赞助商。奥运会是激情和幸福的聚会。在这个前提下，青岛啤酒确定了其“激情实现梦想”的品牌口号。青岛啤酒确认其品牌口号的一个多月后，北京奥运会发布了“同一世界，一个梦”的口号。两年后的火炬接力口号也被确定为“点燃激情并实现梦想”。这三者彼此一致，使青岛啤酒在精神主题方面与奥运会紧密融合。

在奥运会期间，青岛啤酒在北京的乔阳公园建立了一个奥林匹克体验中心，该中心将舞台，品牌体验区，游戏区，纪念品区和青岛啤酒博物馆汇集在一起​​。此外，在北京的11个地方建立了一个文化经验区，除北京外，还在青岛奥运会帆船基地建立了一个经验区。青岛啤酒在全国28个城市开设了文化广场。每个网站都可以观看奥运会比赛的直播，并在喝啤酒时观看奥运会，使消费者能够通过青岛啤酒提供的平台充分体验奥运会的魅力。

2001年，青岛啤酒的品牌价值为67.1亿元人民币。到2004年，青岛啤酒已成为中国500个最有价值的品牌之一，品牌价值为168.73亿元人民币，其品牌价值在2008年高达366.25亿元人民币。通过奥林匹克营销，青岛啤酒成功建立了年轻的形象。从2004年到2008年，青岛啤酒中18-29岁的消费者比例增加了14％，成为几个年龄段的最大消费者群体。

从NBA到CBA，创造了一种“展示舞蹈激情”的趋势

在与NBA的合作中，最具代表性的是移植美国NBA啦啦队文化，并建立青岛啤酒“ Xuanwu Passion”啦啦队选择比赛。这项活动是由Qingdao Beer Company共同创建的，该公司是中国体育总部，CCTV体育频道，中国电视运动和NBA中国的体育体育管理中心。自2009年以来已经7年了。

第一次活动已经经历了全国100多个城市。超过100,000名女孩通过了半年的放映，最终有6名参赛者脱颖而出。全年有超过3亿人在电视上观看了该活动，超过300万人参加了互动。评级反复达到了新的高点，成为CCTV Sports Channel上的流行计划。这六个破碎者还有机会去美国参加训练营，最终站在骑士和湖人的主场上，向美国观众展示自己。从那以后，该活动的规模逐渐扩大，越来越多的城市参与其中。体育和娱乐行业的许多知名人士，NBA明星和专业的NBA啦啦队都被邀请成为法官。

尽管青岛啤酒于2011年终止与NBA的合作伙伴关系，但“ Xuanwu Passion”啦啦队审判被保留为遗产。 2012年底，青岛啤酒开始赞助CBA联赛。自2013年比赛以来，青岛啤酒打破了原始比赛系统，并开始根据CBA球队参加小组比赛，并且一直保持到今天。在当前的体育行业风暴中，IP在工业连锁店的上游，青岛啤酒通过啦啦队选择的IP使其品牌在运动场中成为稳定的位置。

青岛啤酒还特别注意社交媒体上的营销。上个赛季，青岛啤酒以“去聚集这杯”为主题，并通过微博跟踪了整个赛季的CBA联赛的进步。关于该主题的讨论数量超过80,000，使品牌能够真正与CBA集成。

致力于足球并继续扩大您的领土

2013年，埃弗格兰德（Evergrande）到达亚洲顶峰，并将中国足球提升到了新的历史高度。青岛啤酒还借此机会正式进入足球市场。 2013年底，青岛啤酒正式与亚足联冠军联赛签约，成为第一个与亚足联冠军联赛结婚的中国品牌。加上亚足联冠军联赛，青岛啤酒首先取得了突破性的突破，将其啦啦队带入足球场，这也成为亚足联冠军联赛的独特风光。此外，青岛啤酒与亚足联冠军联赛并驾齐驱，并在每场比赛中选择了一名出色的球员，并赢得了“ Tsingtao Beer Best Player”的荣誉。

在2014年在巴西举行的世界杯上，尽管青岛啤酒不是正式的赞助商，但在世界杯期间，成为整个国家的粉丝的状态仍在给青岛啤酒提供利用营销的机会。青岛啤酒为球迷们量身定制了最热门的球队“我的足球语言表演”的MV，使球迷可以在一秒钟内变成“预言皇帝”。粉丝只需要选择支持的团队并上传他们的化身，该网站将自动生成与名人一起参与的相应团队的视频。球迷还可以通过分享预言视频，观看足球经验和社交媒体上的评论，来赢得黄金足球，青岛啤酒罐和青岛啤酒啤酒罐头的优惠券。 MV“明天看足球但不会上班”唱歌的歌迷的声音很晚才通过流行的歌手Xie di观看足球。